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光荣使命:游戏必须以质量说话

2021-04-25 12:26:38

    

     通过《古剑奇谭》的成功案例可以看到,爱国购买的关键在于引发玩家的情绪共鸣。而在《古剑奇谭》的最终用户中,有为数不少的《仙剑奇侠传》粉丝。“爱情”是他们在玩RPG过程中永远要面对的问题。而“盗版”恰恰也是历代《仙剑奇侠传》作品中最头疼的问题之一。正因此对他们围绕这两个点进行宣传相得益彰。

     反观《光荣使命》,通过其前期的宣传视频可以看到这游戏面对的是FPS玩家以及部分资深军迷。其中前者有不少玩家是为了“猎奇”而来,对于这部分用户来讲,爱国宣传很难起到强烈的效果。对于军迷来讲,由于其自身特殊的属性,因此“爱国购买”很容易被其专业、权威的军事知识和理论分析所抵销,从而无法取得其应有的效果。相比之下夹在中游的一般FPS玩家更为注意游戏本身的质量——一个无法忽略的现象是这批玩家有80%或多或少的都接触过动视暴雪的大作《使命召唤》,也正因此“爱国营销”对他们的作用微忽其微。

     在这种情况下,《光荣使命》的营销很难激发起其所属用户的共鸣。仅仅让玩家出于爱国热情而买《光荣使命》的想法并不现实。必须要实打实的做出爱国效果,才能打动玩家。但是我们前面已经分析过,《光荣使命》这次活动准备得并不充分。至少把日期限制在8月15日就是一大败笔。事实上在前文的“爱国营销”分析中,我们有意识的忽略了一个产品的成功案例。那即是1997年《血狮》所造成的成功“爱国购买”营销案例,之所以这样做是因为我们认为《血狮》是一个市场案例的个案,尽管其身上拥有“爱国购买”的因素,但是其市场环境与今日不可同日而语。

     《血狮》的成功是一个特殊时代的产物。其性质与当时大红大紫的畅销书《中国可以说不》有异曲同工之处,但与前者不同的是在同样具有成功元素的情况下,后者并没有取得如同前者一般的美誉度。究其二者成功与失败的根源,目标无疑指向一点,那即是:“核心价值”。

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